只需二招，客户挤爆服装店

 四川的老叶和他刚新婚不久的爱人共同经营着一家服装店。经营的都是女装，衣服都是挺时尚的。只是经营服装的人实在太多了，老叶很困惑的是当他店里某一款服装畅销没多久，周围的摊店也马上就进了同款的服装，使他店的生意大受影响。服装大战天天在上演，开的人很多，关的人也不少，一直在开与关之间周而复始的进行着。面对这样的市场竞争，面对着顾客一天天少去，如何才能一展愁眉？怎么办？怎么办？……他一直在寻找应对的方法和渠道！

　　
偶然一次机会出差到厦门，看到了厦门中山路一家服装店的促销方法，他回来后原样照搬。结果使他店的生意十分火爆，模仿者一时跟不上，让他赚个满钵。在我一而再的要求下，老叶向我口述他的经营过程，我总结了如下几点：

一、如何应付来客数量少

你可能曾经搞过一些小活动，发过一些宣传单，甚至贴了一些海报，然而事实是：你所写的内容，所提供的优惠都是陈词烂调，千篇一律了。顾客已经司空见惯，没有任何的新鲜感和吸引力，无动于衷。于是你担心了，你失去信心了，你开始想着放弃了！

其实你还有一个可以不放弃的做法，那就是为你的店提供新鲜的空气，让它继续呼吸生长。如何发现和获取这个空气，这就和你的眼光和行动力有很大的关系。比如开服装店，你可以为你的顾客提供增值服务。

举例：1.凡是在本店购买的服装，终身免费衣物加香。 
 
分析：假如你的这一件衣服在很多的同行中都可以买得到，一般同行中款式一样，价格和其它方面也是差不多。那如何才能让顾客在你店里成交，这才是Zui重要的。终身衣物加香，就是让顾客不但能在你店里消费而且能成为你店里忠实的消费者，让她们舍不得放弃来你店里的每一次机会。

具体操作：从顾客购买之日起，顾客可以随时拿着所购买的衣服到店里免费加香。表面上看你是一直在做免费服务，但是你有没有发现，我们经常去逛街的时候不是为了买东西，但却很多时候买到自己本来不考虑买的东西。只要顾客上门，她就有可能看中你店里其他新的款式，只要她喜欢，她就会购买。如果她在其它店里看到喜欢的款式，因为你的这个优惠，她也可能会优先到你的店里购买，因为你可以终身免费加香。而这个加香你的成本并不高，一件衣服的成本不到1毛钱，可以留香好几天，而这个1毛钱的成本能给你带去的却是成千成万的回报。你所要具备的东西很简单：配套一瓶馨苑衣服加香剂和一台衣服加香机。

2.你可以提升你服装的附加值：在你店里购买100元（这个消费根据店内服装价格而定）以上以免费获得超值香包1个（比如芳香衣物袋）。

你所选择的这个赠品必须是有特色而且实用，让她们喜欢，却又不容易买到。这个简单，可以找一家自己研发产品的供应商，源源不断的为你提供优质的增值赠品。

二、如何提升顾客消费总额？ 任何一个店主都希望可以提升顾客的消费总额。提高客单价，无非就是二种方法：

1.让客人多买几件商品或买更好更贵的商品。
2.让顾客可以有多种商品选择，买了衣服，还可以买其它的商品（为店内注入新的“血液”）。 
解决第1种的方法就把上面的免费和增值服务做好这就并不多了。
第2种方法其实就是增加店里产品项目。比如你这个服装店，除了卖衣服，你也可以一起经营一些同样客户群体的其它商品。比如有的人兼卖围巾、帽子，鞋袜等，只是这些竞争力太强而且市面上太多有的选择。所以选择兼营项目的时候也是要考虑到特色和唯一性，只有这样才能保证你的店里一直有源源不断的人流和生意。

比如：你现在可以增加时下流行的迪香欧散装精油香水吧，流行而且也有区域保护，避免附近的同行出现同种产品。时尚女装都是女性顾客，而且都是18-30岁左右的，那这类人群正是青春美貌的时期，谁也爱漂亮，也希望自己有吸引力。而这个散装香水吧，正符合这类人群的消费，买一件漂亮的衣服，再为自己选择一款喜欢的香水味，这将是人间美妙的事情了。

以上的实施让老叶的愁眉展开了，而这个营销策划方案也让他的服装店持久经营着，经常都有新的突破。想要了解更多关于开店、开香水吧的问题，可以立即联系我们，以下是联系方式

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